拼多多携手渭南邮政,开辟农产品上行极速通道

更新时间:2019-01-23

  与速度领先同样主要的,是品控。任广利总经理2018年3月就提出了农产品全产业链运营的思路。“拼多多平台对商家考核比其余平台要严,这是我们愿意跟拼多多协作的基础”,据任广利介绍,拼多多对渭南邮政人的最大改变是,从以往“等”产品的思路,变为主动出击“找”产品。“以前都是农户有需要,我们帮他们销售。我们决议改变思路,提前打算产品,与果农沟通收购,从源头做起,打通农产品销售的全流程。”

  他负责线上运营,县分公司的共事负责线下收购,很快做到4万单,2017年达70万单,“顶一个小县分公司的量”。“我们创造了全行业当先的极速发件模式,消费者晚上十点下单,我们即打即贴,深夜11点发货,凌晨三点离开处理中心。”

  这场推翻性变革,始自渭南邮政2016年8月在拼多多的扶贫尝试。一年后,拼多多为其开明“陕西邮政精准扶贫官方店”的绿色通道,开始加速发展。从扶贫到助农,从“等”件到“造”件,从增添包裹量到买通收货物流全链条,从渭南一个点带动各县一大片,不到三年,“拼多多+渭南邮政新农人”,发明出了农产品极速上行的“渭南模式”。

  渭南邮政与拼多多的探索存在里程碑式的意思,在全国率先开创了邮政系统与新电商平台有机结合、高效发展的新模式,为后来者供给了足资借鉴的模版。陕西省邮政分公司很认可渭南模式,据副总强国茂介绍:“陕西省内各地邮政与拼多多的合作,做得最早、交易额最大的是渭南邮政。现在全省有7个市的邮政在拼多多上开店超过30多家。”

  作为市分公司的工作职员,乔宇也特别渴望带动下面各个县都动起来。“渭南各县11个邮政分公司,每局来一个人学习全工业链。实际讲完后,为了教实操的案例,我们在拼多多开了一个新店。第一天200单,因为积累了前期教训,不久冲到天天14000单,两个半月卖了30万单。”

  据理解,拼多多、渭南邮政与当地已达成脱贫助农配合的奇特动向,拼多多将以本人的信息流带动订单流,联合渭南邮政的物流、商流、资金流优势,通过政府引导当地农民优化种植,形成有竞争力的农产品品牌,始终升级“渭南模式”。“中国农业需要不同于美国大范畴、产业品式农业的古代化新模式,拼多多做生鲜农产品起家,我们正努力携手更多处所政府,带动各种企业一起来提升中国农产品上行的信息化水平和专业度。”达达说。

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  在拼多多联合创始人达达看来:“邮政直接做电商的另一个重大好处,是可以充分应用邮政的全覆盖体系,将毛细血管深入偏远‘小产区’,借力拼多多分布式AI技能发掘3.86亿消费者的潜在需要,通过社交裂变迅速推进小众农产品上行。”

  以前渭南邮政曾委托一些村落去收果子,当地人包装时会把不大好的果子往箱子里放。客户收到后,见解很大。后来“在包装场地雇佣当地农夫来做,结果镇上饭馆本来一碗面10块钱,涨到15了,吃的人多了。”任广利说。

  农产品有很强的节令性、地域性,就如拼多多首创人兼CEO黄峥所说:“不牢固是农产品的基础问题”。农产品上行,须要与工业品不一样的模式。任广利也看到了这点,请求用1.8元进级版包装盒,比原来每单本钱贵四毛,但更适合生果运输。

渭南邮政电商工作人员正在打单。消费者下单,邮件处理中央即打,工人在传送带上即贴,邮政的物流车装满即发。全流程中,好几个环节真正以秒打算,开创了领先全行业的秒发模式。

  中国公民大学传授汪三贵剖析:“线下流通模式层层加码,大量成本、利润分散在旁边环节。邮政做电商的‘渭南模式’直连出产端和消费者,比物流、电商分辨的传统模式更精简,把利益直接导向生产跟消费方。因为流通极简,农产品保鲜度也大大增长,这与产业品的流通很不一样。”

  2019年1月7日到9日,渭南邮政参加“多多扶贫日”运动,每天为包括公益游戏“多多果园”用户在内的拼多多消费者,发出1.3万单陕西特产红富士苹果。据了解,目前渭南邮政的电商团队每天只能包装7千单,好在根据拼多多的大数据猜想备了货。“当初屯不够啊,订单量太大了!”渭南邮政分公司总经理任广利感叹道。

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  “我们最初的另一个能源,是欲望增加包裹量。”乔宇坦率地说,自己负责寄递等业务,想通过直接做电商来“造包裹”。

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  渭南模式的成型,并非一路顺风。

  澄城县刘家洼清苦村平定村柿子产量大,2016年,投递员送件时获悉该村柿子畅销,决定通过拼多多帮助贫困户张斌峰等进行线上销售。村民不仅能卖柿子赚钱,还加入了打包、装箱和搬运,赚了一份工资。乔宇说:“10天销售近5万斤,为村民带来直接收益5万余元。”

  “随着单量增加,还想利用拼多多的大数据细分订单,从渭南直发各省,精简掉西安站等披发环节,再快多少小时。”任广利说。渭南邮政不靠做电商赚产品差价,“保本经营即可”,不像别的商家以“挣差价”为盈利点。有商家认为他们把卖价砸得太厉害,但切实是三方共赢:收购比市场价高,农夫增收;邮政包裹增加,企业发展;破费者以最便宜购买,客户受益。

  当初每天通过“多多果园”寄出的苹果超10000斤,其中大部分精准直采自困窘户。扶贫也是渭南邮政在拼多多上做电商的重要缘起。

  2017年,“陕西邮政精准扶贫官方店”由拼多多绿色通道注册,苹果、甜瓜、酥梨、红薯等渭南农货特产,一批批从田间地头直发全国各地消费者。强强结合之下,渭南邮政的拼多多之路,从单品走向多品类成规模经营,从扶贫走向了更宽泛的农产品上行。

  由于渭南邮政直接入驻新电商平台拼多多开了官方店铺,全国各地消费者下单后,渭南邮政邮件处置核心即刻打单,两米外的工人在传送带上即刻贴单,传统带尽头连着邮政物流车,装满即发。全流程中,好多少个环节真正以秒盘算,这彻底颠覆了“邮政只做物流”“国企效率不够高”“邮政不够快”的成见。

  中新网1月22日电 “目前平均发货时长比同行短17.78小时,签收时间比同行快15.75小时,到货时长比同行快29.22小时。”在距陕西渭南市区20分钟车程的邮件处理中心,渭南邮政分公司(以下简称“渭南邮政”)市场营销部业务主管乔宇站在刷刷吐着订单的打单机前,介绍他们当先全行业的“极速发件模式”。

  拼多多在需要端社交裂变敏捷发生大批订单的模式,让乔宇感到惊喜。“我们没做任何推广,但拼多多依据基本销量和店铺评分情形,支持了资源位。”乔宇先容道,这个契机让这群邮政人把与拼多多配合扶贫,做成了常设名目。未几,渭南邮政又帮自己的重点帮扶对象贫苦村苗家村,4天卖出5万余斤畅销的青皮核桃。“连夜打包,第二天早上才弄完,直接发走。”

  2018年3月新团队成破后,“陕西邮政精准扶贫官方店”在拼多多报了个秒杀活动。口碑极好的陕西白水苹果,3500件,1.5小时卖完。第一天花费者评估特好,第二、三天评估直线下降。怎么回事?

  复盘发现,团队对农产品懂得不够。如果10月刚成熟时采摘储存,耐放,11月再采摘,从冷库拿出来,易坏,加上在冷库贮存时温度不够低。“为此,咱们专门学习了六个月农产品专业常识。”乔宇有点不善意思。

  “拼多多正更多赋能上游,把笼罩产区情况、物流条件等信息上传,让流通标准化。渭南邮政把电商与物流合二为一,秒发、流通可控,这是大上风。懂农产品,把采摘节令把准,用更提高的保鲜技术,把包装做好,我们正一起摸索很多‘微翻新’,紧盯农产品特色做出更好的流畅模式。”拼多多联合开创人达达说,未来随着5G跟AI技巧大范围遍布,等到一棵果树一块农田的信息都可被轻松把持时,整体供应链也将跟着更快的数据流和信息交换而转变,农产品上行会有革命性的进展。

  “186个邮政网点遍布乡镇,我们总是最先晓切当地农夫的难处,天然有收货的信息和组织优势。农民土地疏散,规模也不大,消费者拼单,正好匹配上成熟期和产区不同的农产品”,乔宇说。

  推动渭南邮政落地全产业链后,任广利又与拼多多沟通下一步:“接下来咱们想做品牌。”对此,达达倡导可尝试做渭南乃至陕西农产品的严选模式:“大家一看到渭南邮政官方的店,就能对店里的水果产生信任感。这就是品牌。”北京工商大学经济系教养倪国华分析,农产品地标品牌多,大家都在用,却没人维护,“农货上行的首选电商平台拼多多、陕西的地标农产品、邮政国企、地方政府四层信誉担保,可能探索新的农产品品牌化途径。这也将是‘渭南模式’的一大亮点。”

  乔宇也有了个团队。线上全产业链小组共12人,负责策划、客户,还有3人“终日管品格”。“假如长期为了追求廉价,找不好产品,就会越做越烂,最后把自己做没了”,乔宇说,“现在品控极严,为了保障消费闭会,有一点瑕疵都不行,收上来的果子最高时有三成都不能发出去。现在消费者对我们的口碑特殊好。”截至2018年底,他们在拼多多上销售额已达1800万。

拼多多对商家的恳求非常严格。为做好品控,渭南邮政下信念做全工业链,自己组织人收货、分拣、打包。图为电商工作人员正在传递带上为发给拼多多消费者的包裹贴单,传递带直连邮政物流车,装满即发。 消费者通过渭南邮政在拼多多上的店铺凌晨下单,渭南邮政就能够连夜打单,装好货后清晨发车。186个邮政网点遍布乡镇,让渭南邮政总能最先晓得当地农民的难处,自然有收货的信息和组织优势。

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